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争当企业数据价值“掘金客”


作为一名创业者,怎样从学生时代的青葱岁月中“萌芽”出创业思维?怎样从平淡无奇的咨询生涯中发现产业发展的新动向?面对自己看好的创业方向,又该如何把握和布局这一机遇?瑞金麟集团联合创始人、云像数字CEO安士辉接受证券时报记者专访,为我们展现了一名企业数据价值“掘金客”的创业故事和他所践行的“数字连接商业”的创业理念。


萌芽:


第一桶金 第一把火


初见安士辉,给记者的第一印象就是年轻干练,虽然80后的创业者现在已不鲜见,但还是难以想象,眼前的安士辉已经是成立7年、员工达800多人的瑞金麟集团的联合创始人,云像数字公司CEO。


谈及创业人生的起点和萌芽,安士辉如数家珍。


安士辉回忆到,“我的创业经历要从2005年谈起,2005年我在南开大学读研究生,在校期间就和几个同学投资创立学英语报社大学事业部并成立《学英语报》大学版,我们组建了采编队伍,铺设销售渠道,规划报纸的定位和发展方向,研究生2年时间将这份报纸做到全国英语辅导类报纸前三名。”


就是这次短暂的在校创业经历,让安士辉萌发了创业的念头,并收获了人生的“第一桶金”:该项投资获得了几十倍的回报,个人资产也累积到上百万元。


2007年,从南开大学研究生毕业后,安士辉并未直接融入创业的潮流,而是被国内顶级咨询公司录用,26岁即任正略钧策资深项目经理,成为公司历史上最年轻的项目经理之一,为多家世界500强企业提供服务。


为了尽快在陌生的领域成为专家型人才,并为企业提供专业咨询服务,安士辉每天十几个小时都沉浸在工作中——阅读行业研究报告、分析行业瓶颈和发展趋势,并为企业发展提供可行性拓展方案。


安士辉称,“要想在短期内登堂入室,成为陌生领域的专家必须要比别人付出更多的努力。”


安士辉表示,“在这里我主要负责研究科技和能源行业,2008年时,我就接触到车联网、智慧城市、无线射频技术、3G 门户等国外领先技术,还为世界500强企业韩国SK电讯公司做过咨询,做出如何布局中国市场的战略方案。”


管理咨询的工作让安士辉进步迅速,他不仅很快认识到世界产业发展的潮流,而且提高了自身的抗压能力、沟通能力、宏观及前瞻的产业发展视角。


就是在为这类科技企业提供咨询服务的过程中,安士辉把握住创业的“第一把火”——互联网时代企业的核心价值,并照亮了自己转型创业的目标和方向。


“2007~2009年是自己创业基础的打造阶段,通过做管理咨询,在这里洞悉到世界产业发展变迁的脉搏,并确立了在互联网潮流下创业的目标。”安士辉称。


挖掘:


企业数据价值“掘金客”


正是为世界500强企业提供咨询的经历,安士辉发现了企业数据的价值。


在安士辉看来,在互联网时代,任何一家企业都存在数据,都需要数据,数据在企业中的价值越来越大,并将在未来成为企业的核心资产。


安士辉认为,互联网时代的到来,正在彻底颠覆传统企业的发展和扩张模式:2000~2010十年间,企业扩张的核心是线下渠道,像国美、格力电器等企业的竞争主要在于线下门店的铺设;自2010年以来,由于互联网的飞速发展,消费的线上化、碎片化、场景化越来越突出,企业的扩张也逐渐转移到线上。


安士辉称,“消费者在哪里,企业的生意就应该在哪里。”


随着自媒体、电子商务的发展,当前的消费者分散在移动端、PC端,依托于自媒体、网络、视频、电视、微信、微博、电商、智能硬件等,并根据这些接触点在做出消费决策。


“打通这些数据接触点就是我们为企业提供数据化服务的核心。”安士辉称,“云像数字就是通过数据的搜集、分析,研发、整理,达到品牌传播、产品定制、产品交互、O2O运营,并与线上的应用场景相融合的方式,满足企业的数据需求。”


谈及对企业“数据需求”的理解,安士辉表示,在互联网时代,企业的核心竞争力将由“产品+渠道”过渡到“产品+数据”,消费者数据将是企业最核心的资产。企业对数据的需求也将是“全消费者需求”,云像数字为企业提供的服务也将是“基于消费者资产的数字全服务”。


未来布局:


行业线+数据产品线


在安士辉看来,数字化有三个阶段,数据、算法和智能化。企业在互联网时代的核心是数字化,而数字化的核心是数据,基于数据可以演化出算法、智能化等数字化高级阶段。


从近日谷歌的阿尔法狗上演的“人机大战”来看,美国的数字化技术已经达到了人工智能的阶段,而国内的数字化尚处于积累数据的初级发展阶段。


“数字化市场非常广阔,国内尚处于起步阶段。”安士辉称,“如果将数据纳入应用,我预计未来10年内,国内还会产生100家百亿美元的公司,至少面对万亿美元的广阔市场,在这样的产业汪洋大海里,我们还有很多可以做的。


谈及如何布局这一市场,安士辉称,我们从行业线和数据产品线来布局这一行业。


从行业线上看,瑞金麟集团和云像数字提供数据服务涵盖了大健康、汽车、母婴、零售、美容等行业,并针对行业的特点制定了行业的全面成熟的方案,让数据在这些行业率先应用。


从数据产品线上来看,一是通过技术手段进行数据的获取和储存;二是布局各类消费应用场景,通过移动、顾客笔记或在线记录等方式,将消费及其意向数据嵌入到具体的应用场景中;三是打造行业的大数据平台,并通过行业及其相关业态的信息分享,实现垂直行业的数据生态链建设。


安士辉解释说:“比如,我们可以将几万家美容院的数据搜集起来,将与美容院直接相关的美妆用品数据相结合,再通过利益分享的机制,不仅为企业带来更多的线下顾客,还可以增加行业的增值服务。”


借助“互联网+”的风口,瑞金麟集团实现了快速发展,2015年底,国家又提出“供给侧改革”的发展路径,这在安士辉看来,供给侧改革与“互联网+”也是一脉相承的。


安士辉称,瑞金麟集团定位为“数字技术和商业解决方案领导者”,基于这样的业务洞察和经验,他认为传统企业要想实现“互联网+”,第一步就是企业的数据化改造,在此基础上才有可能完成数据的运算、精准和智能,让企业的经营与消费者需求相匹配。而数据化改造的核心是解决效率问题,通过数据分析可以让企业和消费者精准匹配,并更好地整合线上、线下渠道,更好地研究出适合消费者的产品,更好地进行组织和资源的匹配,进而让企业降低库存,提升效率。